Vertriebs-Coaching

Unser Ziel ist, die Verkaufspotenziale Ihrer Mitarbeiter zu aktivieren und die Leistungsfähigkeit im Vertrieb nachhaltig zu stärken und zu sichern.

Im Fokus unseres Coachings stehen drei Erfolgsfaktoren:

1. eine förderliche mentale Einstellung Ihrer Mitarbeiter
2. Beziehungsintelligenz im Umgang mit den Kunden
3. klassische Schlüsseltechniken, die jeder professionelle Verkäufer beherrschen muss.

(Mehr Informationen zu unseren Inhalten im Vertriebs-Coaching).

Unser Vertriebs-Coaching richtet sich vor allem an:

• Nachwuchskräfte, um sie begleitend zum Training on the job individuell und intensiv zu trainieren und ihre Entwicklungspotenziale effizient und effektiv zu aktivieren
• Mitarbeiter, die Ihre persönlichen Vertriebskompetenzen stärken möchten, Grenzen überwinden sowie konkrete Probleme im Vertrieb klären und lösen wollen
• Vertriebsführungskräfte, um sie speziell in Ihrem Vertriebsführungsverhalten oder Ihrem Auftrag zum Coaching der Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen und fördern.

Wir beraten sowohl im Rahmen spezieller Coaching-Sitzungen in unserem Institut als auch on the job, d.h. wir begleiten Ihre Mitarbeiter in Ihrem Arbeitsumfeld (z.B. bei der Telefon-Akquisition oder im Verkaufsgespräch - bei letzterem mit einer entsprechenden Legende versehen) und geben Ihnen unmittelbares Feedback und konkrete Optimierungs-Vorschläge.

Neben dem klassischen Coaching bieten wir Ihnen zusätzlich individuelle Verkäufer-Potenzial-Analysen und erstellen auf dieser Basis konkrete Entwicklungspläne für Ihre Mitarbeiter.

Unser Verständnis von Verkauf ist beratend, integer, nicht manipulativ, von Respekt und Wertschätzung dem Kunden gegenüber geprägt und stellt stets den Kunden und seine Wünsche und Bedürfnisse in den Vordergrund.

Unsere Coaches verfügen über ihre klassischen Coaching-Qualifikationen hinaus über eigene Vertriebserfahrung - Ihr Vorteil für ein praxisnahes Coaching.

Pressehinweis: Interview mit Antje Freyth, Inhaberin des Coaching Instituts, zum Thema "Coaching, wie Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb zu neuen Höchstleistungen gelangen" in der Fachzeitschrift "acquisa" für Marketing und Vertrieb, 11/2006, S. 70 ff. 

Literaturhinweis: Antje Freyth als Autorin in "Finanzberatung: Persönlichkeit und Know-how für die umfassende Kundenbetreuung", Hrsg. Reinhard Carl, Marc Letzing (Hrsg.), Mehr Informationen finden Sie hier.

Seminarhinweis: Beachten Sie auch unser Seminar: "Beziehungsintelligentes Akquirieren und Verkaufen" - Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten

Interessiert? - Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.